L'influence B2B est en pleine expansion et représente une opportunité à ne pas négliger pour les entreprises, même celles qui débutent avec une petite communauté sur LinkedIn.
Pour les entreprises qui investissent des sommes importantes dans le community management mais peinent à gagner en traction, l'influence B2B peut être un levier puissant pour accélérer la croissance et renforcer la crédibilité.
Partir de zéro peut être une tâche ardue, longue et coûteuse, surtout lorsqu'il s'agit de construire une audience et de gagner en crédibilité. Dans ce contexte, le recours à l'influence B2B peut transformer radicalement les perspectives de croissance.
Pourquoi les débutants devraient-ils reconsidérer l’influence B2B sur LinkedIn ?
Accélération de la croissance de leur communauté
L'un des principaux défis pour les entreprises nouvelles sur LinkedIn est de bâtir rapidement une base d'abonnés engagée. Les influenceurs B2B possèdent déjà une audience fidèle et active. En collaborant avec eux, une entreprise peut bénéficier immédiatement de cette audience, et accélérer la croissance de sa propre communauté. Les mentions et recommandations par des leaders d'opinion reconnus peuvent attirer de nouveaux abonnés et augmenter l'interaction sur les publications.
Pour être plus claire : travailler avec des influenceurs B2B sur LinkedIn, c'est comme organiser un événement dans un stade plein de fans. Vous pouvez immédiatement attirer l'attention d'une foule déjà captivée, et augmenter le nombre de personnes qui découvrent et suivent votre entreprise.
Crédibilité et autorité immédiates
Pour une entreprise qui débute, établir une crédibilité sur linkedin peut prendre du temps, indépendamment de leur crédibilité déjà existante (comprenez : dans la vraie vie) auprès de leurs clients et prospects.
Les influenceurs B2B, grâce à leur notoriété et à leur influence, peuvent offrir une visibilité nouvelle à leurs partenaires. Une recommandation ou une collaboration avec un influenceur reconnu peut instantanément renforcer la perception d'expertise et de fiabilité de l'entreprise auprès de la cible visée.
On pourrait voir ça comme obtenir une recommandation élogieuse d'un expert respecté lors d'une réunion importante. Cela renforce instantanément votre réputation et votre crédibilité auprès de vos pairs et clients.
Optimisation des coûts marketing
Investir massivement dans du community management traditionnel peut être coûteux et les résultats peuvent se faire attendre.
Selon une étude de LinkedIn, le coût d'acquisition client (CAC) moyen pour les campagnes traditionnelles peut varier entre 50 € et 200 € par client acquis. En revanche, une campagne d'influence B2B bien planifiée et exécutée peut offrir un retour sur investissement plus rapide pour un cout par acquisition moyen de 30 € à 100 € (soit deux fois moindre), en raison de l'engagement accru et de l'audience qualifiée.
Les influenceurs B2B peuvent aider à atteindre des objectifs marketing de manière plus directe et économique, en touchant immédiatement une audience pertinente et engagée.
Comment intégrer l'influence B2B dans votre stratégie LinkedIn ?
Sélection d'influenceurs pertinents
Veillez à choisir des influenceurs dont l'audience correspond étroitement au profil des clients potentiels de votre entreprise. La pertinence de l'audience est souvent plus importante que le nombre d'abonnés.
Des outils comme Favikon, Hivency, Kolsquare, ou Influence4you peuvent aider à identifier les bons influenceurs en fonction de critères spécifiques comme l'engagement et la pertinence sectorielle.
Allez je ne résiste pas à la tentation d'évoquer encore l'approche neuro-cognitive pour trouver l'audience qui résonne avec vous. Je referme la parenthèse.
Collaboration sur du contenu de qualité
Les influenceurs B2B peuvent créer et diffuser du contenu de haute qualité qui résonne avec leur audience. En collaborant sur des articles, des vidéos, des webinaires ou des études de cas, votre entreprise peut non seulement augmenter sa visibilité mais aussi renforcer son message marketing avec des contenus enrichis, percutants et pertinents.
Mesure des performances
Pour maximiser l'efficacité des campagnes d'influence, vous devrez suivre les indicateurs de performance clés (KPIs): likes, commentaires, partages, les leads générés, et le retour sur investissement. Analyser rigoureusement ces métriques permettra d'ajuster et d'optimiser les stratégies en cours de route.
Liste d'influenceurs B2B acceptant les posts sponsorisés
Pour illustrer l'impact potentiel de l'influence B2B, tool-advisor.fr a compilé une liste de 19 influenceurs B2B actifs sur LinkedIn qui acceptent les posts sponsorisés. Ces influenceurs, identifiés à travers une analyse des 200 plus gros profils de la plateforme Favikon, ont démontré une activité régulière en termes de posts sponsorisés.
Ces influenceurs ont été sélectionnés en fonction de leur capacité à produire des contenus sponsorisés efficaces et à attirer l'attention d'une audience B2B pertinente. Voir la liste des influenceurs.
Conclusion
L'influence B2B sur LinkedIn offre une opportunité précieuse pour les entreprises qui débutent avec une petite communauté.
En collaborant avec des influenceurs B2B, ces entreprises peuvent accélérer la croissance de leur communauté, améliorer leur crédibilité, optimiser leurs coûts marketing et créer du contenu de qualité.
En intégrant cette stratégie dans leur plan marketing, elles peuvent atteindre leurs objectifs de manière plus rapide et plus efficace.
En France, 72% des entreprises B2B prévoient d'augmenter leur budget consacré à l'influence marketing au cours des prochaines années. (Source : Etude OpinionWay pour Influence4You)
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