🌟 Qui a dit que Marketing Éthique et Rentabilité étaient incompatibles ?🌟
Nous sommes, majoritairement, de plus en plus sceptiques face aux techniques de marketing traditionnelles.
66% des consommateurs n’ont pas confiance dans les publicités traditionnelles (Nielsen). 7/10 trouvent les publicités non pertinentes et intrusives (Hubspot). Plutôt éloquent, non ?
En même temps, comment ne pas l’être, à l’heure où les méthodes traditionnelles cherchent plus souvent à manipuler nos décisions d'achat qu’à respecter et répondre réellement nos besoins…
Eh bien je suis persuadée que l’Approche Neurocognitive et Comportementale (ANC) pourrait bien être la réponse. Et nous sommes, je l’espère, nombreux à adopter des pratiques marketing éthiques et respectueuses, en mettant davantage l'accent sur la compréhension et le respect de nos publics.
Contrairement aux approches traditionnelles du neuromarketing qui cherchent à manipuler directement les décisions d'achat, l’ANC appliquée au marketing est une méthode profondément humaine qui respecte les individus en comprenant les nuances de leurs motivations.
Nos comportements changent selon les circonstances. J'ai récemment complété ma spécialisation avec une accréditation de praticienne en ANC, qui prend en considération nos fluctuations comportementales naturelles et qui consolide ce domaine innovant pour créer des services ou des campagnes encore plus adaptées et personnelles sur le long terme.
L'Approche Neurocognitive et Comportementale (ANC) s'appuie sur les dernières avancées en neurosciences et en psychologie cognitive pour offrir une compréhension profonde et nuancée des comportements humains. Cette méthode scientifiquement validée permet de développer des stratégies marketing plus éthiques et efficaces.
Très concrètement, appliquer l’Approche Neurocognitive et Comportementale à votre stratégie marketing c’est la promesse de :
Concevoir des produits ou services qui répondent mieux aux attentes psychologiques et émotionnelles des clients.
Créer des expériences personnalisées et significatives qui améliorent l’engagement et la fidélisation.
Allouer les ressources marketing plus efficacement et réduire les coûts.
Adopter une approche marketing respectueuse et éthique.
Structurer les interfaces utilisateurs et les parcours clients en fonction des motivations durables des consommateurs.
D’après Harvard Business Review, les entreprises qui utilisent des techniques de marketing basées sur les données comportementales et neurocognitives voient leur ROI augmenter de 20%.
Ce que nos clients y gagnent : 📈
Nous augmentons le ROI en allouant les ressources différemment : Nous créons des campagnes qui attirent l'attention et résonnent émotionnellement avec vos publics, et créent des liens durables.
Nous augmentons leur taux de conversion : Vous touchez vos clients de manière plus profonde et authentique, en comprenant réellement leurs besoins et désirs.
Nous renforçons l’image de marque : Vos publics deviennent plus engagés et fidèles, non pas parce qu’ils se sentent manipulés, mais parce qu'ils se sentent compris et respectés.
Une approche concrète : le cas d’un client dans le domaine juridique
Pour illustrer l’efficacité de l'ANC dans une démarche marketing, prenons l'exemple d'un cabinet d’avocats spécialisé. Mon client souhaitait créer un logo qui incarne à la fois son expertise juridique pointue, sa rigueur intellectuelle et son approche humaine. Grâce à l'ANC, nous avons pu cerner précisément ses leviers de motivation et ses attentes visuelles, ce qui a permis de définir un logo parfaitement aligné avec son identité.
Le diagnostic ANC a révélé plusieurs aspects clés
Mon client a montré une forte capacité à conceptualiser et analyser des situations complexes, caractéristique de sa nature intellectuelle. Il recherchait un logo qui traduise sa quête d'excellence et sa capacité à naviguer dans des problématiques juridiques nuancées.
Ce profil de motivation s'est traduit par un design sobre et raffiné, avec quelques touches subtiles d’originalité, permettant de marquer son indépendance et sa singularité.
Nous avons choisi des couleurs désaturées et des teintes plus sombres, ainsi que des formes géométriques épurées, symbolisant la stabilité, la confiance et la précision. Le choix typographique s'est orienté vers une police classique, mais aérée, afin de donner une impression de sérieux et de haut niveau d'expertise.
Ces éléments visuels ont permis de traduire de manière authentique les valeurs du cabinet, tout en suscitant une véritable résonance émotionnelle chez ses clients.
Et vous, comment abordez-vous le marketing dans votre entreprise ?
Avez-vous déjà réfléchi à la résonance de vos éléments de langage sur vos publics ? Dans nos quotidiens saturés d’injonctions, il est temps de se poser des questions sur l'éthique et l'efficacité de nos approches. En adoptant des stratégies basées sur l'ANC, vous pouvez non seulement améliorer l'engagement et la fidélisation, mais aussi construire une image de votre marque plus respectueuse et authentique. Êtes-vous prêt à explorer cette opportunité et à repenser vos pratiques marketing ?
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